他曾说马云必输,苏宁一分钱不值,如今公司要上市了!

他曾说马云必输,苏宁一分钱不值,如今公司要上市了!_人物_一分快三

近日,有消息称名创优品拟募集资金10亿美元。其IPO之路亦付出水面,官方也确认了消息的真实性。

但在关键时刻,爆出了名创优品与加盟商因“竞业禁止”发生冲突,并且已有加盟商诉诸法院,据悉广州的一份合同纠纷仲裁申请已获受理。随着矛盾的升级、外界的报道,陆续有加盟商站出来表达诉求。

在这节骨眼上添乱,作为名创优品的创始人叶国富该如何在投资者和加盟商之间找到一个平衡点?

早已埋下的导火索

2018年10月,名创优品获得10亿元的战略投资,这是名创优品创立品牌五年以来的第一次外部融资。战略投资方为腾讯和高瓴资本,投资完成后,其将在名创优品董事会各占一名董事席位。

战略投资后仅两个月,各加盟商突然接到名创优品通知,要求所有加盟商重新签订合同,合同条款新增“竞业禁止协议”。

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重签合同的背后显示了名创优品的无奈,因为公司要上市,从此之后各路外部资本将陆续进入,出于“讨好”资本的意愿,这份包含“竞业禁止协议”合同的签订只是时间问题。因为“零售五分排列3签竞业禁止条款是很正常的,算是五分排列3约定俗成的规矩。”

签合同没问题,但问题在签合同的操作。据媒体报道,有加盟商反映重签合同时,名创优品未告知合同条款的更改,基于信任,他们在没有仔细审阅合同的情况下就签字了。有加盟商感觉受到了“欺骗”。

近日随着名创优品对违反“竞业禁止”约定的门店加盟商以停止分红的方式进行惩戒,引起诸多加盟商的不满,矛盾升级,公之于众。

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特别是在合同中,没有规定加盟商不能经营哪种品牌,合同中的“相同或类似”如何界定亦无说明,最终一切都是名创优品说了算。这导致了部分加盟商萌生退意,因为他们觉得已经没有信任的基础了。

如果此事发酵,引发其他加盟商跟风,将造成难以预估的危害,至少成为其上市路上的绊脚石。面对如此棘手的问题,创世人叶国富将用什么样的智慧来化解舆论危机?且现看看他有什么样的能力。

连续创业者叶国富

一个农村少年,从工厂的业务员做起,到如今坐拥几十亿的财富,被称为新零售经济的“奇才”,公司上市在即,他是如何一步步实现梦想的呢?

叶国富出生于湖北十堰市丹江口。21岁的他,怀揣梦想踏上了南下的列车。在佛山,他看清了南方并不是传说中的遍地黄金。

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几经周折,他选择了从基层坐起,在一家钢管厂做业务员。凭着农村人的本分和吃苦耐劳的精神,仅一年,他的业绩就跃居公司榜首。那一年,当他拿着12万元的销售提成,他想是时候做点儿大事了。

说干就干,他认识了化妆品销售经理杨云云,一个懂市场,一个懂五分排列3,两人一拍即合,从开化妆品店开始创业。小店开业后,杨云云负责进货,叶国富负责销售。凭着敏锐的市场眼光和独特的经营方式,化妆品店生意异常火爆,他乘势扩张,相继开了四家店,并从广州买引进大头贴拍照机。

2002年,仅此一年,4家店铺就净赚40多万元。此时他在扩张生意的时候,将合伙人也“兼并”了,他的妻子就是合伙人杨云云。

在尝到开连锁店的甜头之后,他发现了10元饰品店潜藏的巨大商机,于是他将化妆品店中的一家改为10元饰品店,想法得到验证后,他又再在佛山最繁华的祖庙路开了一家10元饰品店。2004年他成立了哎呀呀饰品公司,把10元店更名为“哎呀呀”。

一起准备就绪后,叶国富开始招商加盟,他先联系好广州周边50多个饰品、化妆品厂家,为哎呀呀供货。然后签约香港影星应采儿代言,其知名度一下子广为传播。2011年,哎呀呀的店铺超过3000多家,年零售总额突破12亿元。

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但随着互联网对传统零售的冲击, 2013年他遭遇到了创业以来的第一次发展瓶颈。去日本散心的时候,他发现日本精品店遍地开花,而且物美价廉,他觉得发展的“瓶颈”问题解决了。天助自助者,在这个时候,他有幸认识了青年设计师三宅顺也。

历史上的帝王将相有很多搭档,刘邦之张良,李世民之魏征等等;商业帝国马云之蔡崇信,程维之柳青等等。叶国富与三宅顺也也是同样的机缘,两人沟通十分顺利,在日本联手创业,三宅顺也负责设计,叶国富负责供应链整合和开店运营

2013年,名创优品诞生了。在互联网无孔不入的背景下,名创优品依然坚持走实体店路线,获得巨大成功,他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。目前名创优品遍布80多个国家和地区,3600多家门店。

成功背后的巨大争议

对名创优品的成功,吴晓波是这样总结的“名创优品撕掉了最后的一层纸,即零售终端价格的虚高,一是渠道的陈旧与沉重,二是品牌商对价格的贪婪控制,把这两个打掉,价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下,而是工厂到店铺的距离。”

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他言辞犀利“贬”苏宁,口出狂言“喷”马云,高调“喊话”董明珠,在创业的大道上,因机智过人,洞察商机,创新了“中国质造+国外品牌”模式,一试一个准,获得成功。他的名字将因此模式的成功被记在中国新零售跨越性发展的功劳簿上,但同时他也被贴上了“网红企业家”“碰瓷营销”“品牌模仿”“侵权门”等标签。

曾接受采访时,他放出豪言,“苏宁在我眼里一分钱的价值都没有”,但然指的是苏宁门店流量。但如今苏宁都收购家乐福了,这么的霸气话,他敢在说一次吗?

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在评“马云和王健林的一亿赌局”上,他认为电商取代实体零售是痴人说梦,马云不可能赢,如果王健林输了,他愿意替王健林出钱。如今名创优品也在试水电商,不知此时他如何看待电商之地位?

在“董明珠被免职事件”上,他买下羊城晚报一个版面回应格力“珠海董小姐,他们不要你,我要,董事长+一个亿,我给。一起来,过千亿!”

这些有争议的话题为名创优品带来的流量自然不可小觑,在电商、网红时代,这样的套路都是似曾相识,刚上市的三只松鼠是制造流量爆款的典范。

上市路上的拦路虎

文章前面提到的加盟商起诉事件只是众多须解决中的一个,此外,名创优品还陷入侵权门、质量门、“傍大款”等事件。

梳理此前的侵权事件,如和曼秀雷敦、上海乐扣乐扣贸易、以及厦门冠华兴业工贸有限公司的外观设计纠纷以及与汉华易美图像技术公司的传播权纠纷等等;2016年,插画家白关起诉名创优品,因自己的《极简动物园》系列被名创优品印在本子上销售;2018年,诺米品牌起诉名创优品旗下NOME家居商标侵权;2018年,家具品牌PIY创始人沈文蛟发文称名创优品旗下MiniHome品牌涉嫌抄袭PIY的NUDE衣帽架;此外,其研发制造的化妆品也屡次曝光质量不过关,曾有三款化妆品被要求“责令改正”。

名创优品有时被认为通过“傍大款”来炒作,借大牌的影响力来增加自己的热度。“傍大款”意指在产品、装修等方面模仿知名品牌,做到相似,引发争议,帮助名创优品进入大众视野,起到无形的推广宣传作用,俗称“碰瓷营销”。

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此外值得注意的一点是,在名创优品的加盟模式中,名创优品的特殊合作伙伴——分利宝扮演了极其重要的角色。在加盟商资金不足的情况下,可以利用此前加盟的店面进行抵押贷款,通过分利宝融资开店。鼎盛时候的团贷网与智能废品回收“小黄狗”有着同样的业务模式,但最后团贷网暴雷,“小黄狗”基本“饿死”。

未来,在上市的路上,名创优品能否处理好上述问题有待验证,但创始人连续创业的职业素养应该经得起考验。在互联网时代,任何的商业模式都会成为“过去式”,唯有“信”长久不衰,品牌才能屹立不倒。叶国富的名创优品从日本起家,快速发展成为全球性的零售品牌,其对消费者的诚信应毋容置疑,但对加盟商、投资者、业界的“信”可能需要百尺竿头更进一步。

本文链接:http://turnhigh.com/102117.html 来源:一分快三 作者:一分快三 吴昕

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